紧接着奋安商学院二期特训营的结束，奋安集团开展了主题为：“扬帆起航青春行，实干勇铸奋安梦”的奋安商学院第三期暨营销特训营。六天的营销特训营让学员们收获颇丰，让他们成为业务过硬、技术精湛、服务一流的营销特种兵。正如《真心英雄》中唱道：“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”每一次的付出，每一次的成长，只为追逐那个优秀的自己，待机会来临时是一把锋刃的利剑！

  一、领略奋安魅力 共扬奋安精神    

  7月8日上午，当第一缕轻柔的阳光洒向大地，本次历时六天的奋安商学院第三期暨营销特训营如期开展。奋安商学院执行院长黄秀华女士的开营演讲给人启发是良多的，她说，她是亮丽的，人走到哪里都要照亮别人。豹子的项链象征豹子的精神，虎的戒指代表虎的干劲，爱心手表时刻提醒自己做人要懂得感恩。幸福、家、责任、坚强、坚持，五个简单的词汇却将难能可贵的“做幸福的奋安人”的精神展现给新一批的学员们。 

  二、汲取讲师精华 改善自身不足

  7月9日，奋安集团营销总监黄磊先生的《铝型材行业市场分析》，课程伊始，他俏皮地引用“男怕入错行，女怕嫁错郎”，阐述了选择可持续性发展的行业、卓越的企业单位、瞄准自己在企业中的“位置”的重要性。其次，他综合了铝型材行业发展的“细分化”和“品牌化”趋势，精炼地为学员们分析了中国铝型材市场的发展前景。而谈判与沟通技巧、商务礼仪是我们每一位销售人员所应具备的素质，邹副总和石副总结合案例分析，加入游戏，把枯燥的概念和理论用生动的方式来表达，寓教于乐，让每个学员都乐在其中，轻松而又有收获。不锈钢销售副总黄副总的课程教会学员们不锈钢工艺的“国家强制执行标准和国家推荐标准”的区别，以及奋安集团不锈钢工艺每个环节有别于其他企业的高标准；而我们的不锈钢产业的开拓与宣传更应逐渐地以80后、90后为主要客户，满足客户日益丰富的产品和服务需求。   

  7月10日的课程主要涉及生产工艺流程、断面认识等方面的内容。讲师们将门窗样品带入课堂，生动形象地讲解，让学员们更有效地掌握门窗、断面知识。同时，部分讲师的现场互动，更是将课堂气氛推入高潮。  

  7月11日，销售副总们给学员带来的《会议营销》、《销售人员心态训练》、《经销商的开发与管理》、《工程项目营销》，以及直营店经理的《连锁直营店服务管理》系统地介绍了奋安集团的营销理念及对每一位销售工程师的要求。其中，曾副总的《会议营销》从会前营销、会中营销和会后营销详细地分享了会议营销每个环节所要做的工作和要注意的细节问题。另外，郑副总的“没有解决不了的问题，只有解决不了问题的人”这句话高度概括了，作为一名销售人员所应具备的心态和信念。陈副总的《工程项目营销》中“收集信息、深入接触、技术交流、方案确认、商务活动、商务谈判、签订合同、开始供货”的八大步骤，清晰明了地阐述工程项目营销中找对人、说对话、做对事对促进合作的推动作用。郭副总的《经销商的开发与管理》，与学员们分享了经销商的作用、销售人员与经销商的关系、销售人员选择经销商的标准等方面的知识。陈经理用“三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”三句话绘声绘色地向学员们强调了奋安连锁直营店为销售、客户提供的后勤保障。  

  7月12日，销售总经理梁观荣先生《实战营销》的压轴分享，用自己的亲身经验教会学员们：永远要有初学者的心态，懂得融入企业文化，用专注的精神成就自我价值，同时更要争取做到无可替代！

  三、孩子样游戏 智者般思考    

  7月13日上午，在专业拓展训练教练李教练的带领下开始了奋安商学院特训营必不可少的素质拓展。每一个简单的游戏中都蕴含着深刻的道理。在“最强大脑”环节中，教练每次都会摆出不用形状的扑克牌方阵，每次每个学员可翻的牌数不一样，难度逐次增加。各小组学员们都认真参与，激烈地讨论，有些小组进行了“钟点式摆牌法”。令人印象深刻的要数特训三队的“纸币模拟作战法”，在地上用100元、20元、5元、1元摆出团队成员所共同认可的方阵形式，这一模拟方法为他们最后取得胜利奠定了重要基础。本环节结束后，李教练总结道，“首先，我们要懂得资源共享，讲求共赢。其次，做事要运用正确、合适的方法，提高执行力。最后，不要在乎别人的做法、想法；关注自己，勇往直前。每个企业的产品都不一样，要懂得进行具体问题具体分析。认真专注自己的工作，关注自己今天比昨天进步了多少，今年比去年提升了多少的业绩，同时也要遵守团队的规章制度。”下午的“驿站传书”，让我们看到了学员们的创新思维，体验到理解沟通、时刻监督、不断更正的重要性。在奋安商学院特训营有一面每个人都要翻越的“毕业墙”，高三米八，一大群男生争抢着在下面“打地基”，负责当梯子，让其他学员踩在他们的肩膀上，缓缓地撑起他们，并成功安全地帮助学员们翻越毕业墙。当他们每一个人的肩膀被其他人踩红，甚至被踩脱皮时，没有一句抱怨，只是简单的一句“这是我应该做，因为我们是一个团队，是一家人。”翻越毕业墙不仅预示着在奋安商学院的顺利毕业，而且更预示着在职场道路上学员们能迎难而上，勇攀高峰。

  四、铸就奋安情 追逐心中梦 

  7月13日傍晚，奋安商学院第三期暨营销特训营顺利闭营。奋安集团销售总经理梁观荣先生及集团重要领导出席闭营仪式。销售总经理梁观荣先生致闭营词，他对本次表现出色并顺利毕业的全体学员们说道，“通过商学院的深造，给学员提三个希望。一、希望未来工作中，发挥奋安营销人“敬业、坚持、忠诚、踏实、认真、服务”的优秀品质；二、希望大家记住：只要努力，一切皆有可能；三、希望每个人都能成为业务过硬、技术精湛、服务一流的营销特种兵。”随后，奋安集团人资总监兼市场管理中心副总陈凌芹女士为本期的学员颁发毕业证书，祝贺他们顺利毕业，并预祝他们在事业上旗开得胜！     

  本期特训营有别于二期特训营的地方在于学员的组合，89男1女，在学员中流传着“唯一公主”的美称，在狂欢晚宴上，她深有感触地说：“通过这次特训营的学习，自己变得越来越勇敢，越来越敢于尝试了。”      

  在奋安商学院中，我们培养了一批批实战派的精英，同时每位学员也在心中埋下了对奋安热爱的种子，祝愿他们能在奋安大舞台       

    （我们毕业啦）

（讲师现场耐心教学）

（素质拓展“最强大脑”环节总结交流会）

（学员们勇攀毕业墙“高峰”）

奋安集团销***总经理梁观荣先生为闭营致辞）

（奋安集团人资总监兼市场管理中心副总陈凌芹女士为学员颁发*********书）